مدیر کل
برای موفقیت در مذاکرات، نحوه ایستادن یا زبان بدن نقشی کلیدی در برقراری ارتباط مؤثر و تأثیرگذاری بر طرف مقابل دارد. در این مقاله به برخی اصول مهم ایستادن در مذاکرات می‌پردازیم:
### 1. **حفظ وضعیت بدنی مقتدر و آرام**
ایستادن به گونه‌ای که بدن شما صاف و شانه‌ها عقب باشد، نشان‌دهنده اعتماد به نفس است. این وضعیت به طرف مقابل این پیام را می‌دهد که شما بر خود و شرایط مسلط هستید. توجه کنید که عدم تعادل یا خم شدن بیش از حد به جلو، ممکن است نشانه استرس یا عدم اطمینان تلقی شود.
### 2. **نگاه به چشم‌ها**
نگاه مستقیم به چشم‌های طرف مقابل در مذاکرات بسیار مهم است. این کار نشان‌دهنده صداقت و اعتماد به نفس شماست. از خیره شدن بیش از حد که ممکن است حس تهدید ایجاد کند، بپرهیزید. نگاه دوستانه و ملایم به چشم‌ها به ایجاد ارتباط بهتر کمک می‌کند.
### 3. **حفظ فاصله مناسب**
فاصله شما از طرف مقابل می‌تواند تاثیرگذار باشد. خیلی نزدیک ایستادن ممکن است حس تجاوز به حریم شخصی طرف مقابل را القا کند، در حالی که فاصله زیاد ممکن است سردی و عدم تمایل به همکاری را نشان دهد. فاصله مناسب (معمولاً حدود یک و نیم متر) برای حفظ تعادل بین تعامل حرفه‌ای و احترام به فضای شخصی ضروری است.
### 4. **استفاده از حرکات دست**
حرکات دست باید طبیعی و به‌جا باشند. حرکات کوچک و کنترل‌شده با دست‌ها می‌توانند تأکیداتی در کلام شما ایجاد کنند، اما باید از حرکات بیش از حد یا بی‌ربط پرهیز کنید، زیرا ممکن است نشان‌دهنده اضطراب یا بی‌نظمی باشد. نشان دادن کف دست‌ها و باز بودن دست‌ها معمولاً حس صداقت و گشودگی را منتقل می‌کند.
### 5. **تعادل در تغییر وضعیت بدنی**
در طول مذاکره، باید از تغییرات شدید در حالت بدن خودداری کنید. حرکت بیش از حد ممکن است نشانه عصبی بودن باشد. بهتر است حالتی پایدار داشته باشید و تنها در صورت لزوم و برای تأکید بر نکات مهم حرکت کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا به طرف مقابل نشان دهید که آرام و مسلط هستید.
### 6. **توجه به تنفس و آرامش**
تنفس عمیق و آرام در مذاکرات به شما کمک می‌کند آرامش خود را حفظ کنید و از نشان دادن اضطراب جلوگیری کنید. وقتی آرام نفس می‌کشید، بدن شما نیز آرام و متمرکزتر به نظر می‌رسد، که این می‌تواند در انتقال حس اعتماد به نفس به طرف مقابل مؤثر باشد.
### نتیجه‌گیری
نحوه ایستادن در مذاکرات بخشی از زبان بدن است که به شما کمک می‌کند تأثیر مثبتی روی طرف مقابل بگذارید. با حفظ حالت بدنی مقتدر و آرام، ارتباط چشمی مناسب، حفظ فاصله، استفاده کنترل‌شده از حرکات دست و تعادل در تغییرات بدنی، می‌توانید مذاکرات موفق‌تری داشته باشید و نتایج بهتری را کسب کنید.
سجاد عباسی